（原标题：东方甄选的野心）

提及东方甄选，人们总是会自然而然地将它与直播带货联系在一起，甚至还有人拿董宇辉与罗永浩做对比。于是，有关「新东方老师的尽头是直播带货」的论调，开始甚嚣尘上。如果仅仅只是以这样的角度来看待新东方正在做的，有关直播带货的尝试，未免有些太过简单和肤浅了。

同仅仅只是将东方甄选划归到直播带货的范畴不同，笔者更加倾向于将东方甄选正在做的，归结为另外一种全新的尝试。这样一种尝试，脱胎于直播带货之中，却又与一般意义上的直播带货有着本质区别。如果弄清楚了东方甄选与一般意义上的直播带货的本质区别，你就会发现，东方甄选的野心所在。

我想，这才是我们看待东方甄选的正确的方式和方法。背离了这一点，我们就不能够了解新东方之所以会做东方甄选的内在逻辑，我们也始终无法了解俞敏洪在经历了一番痛苦之后，为何会义无反顾地投身到直播带货行业的根本原因。

直播带货需要调整和洗牌

如果要寻找东方甄选的野心的话，笔者以为，看准了直播带货行业需要进行一场调整和洗牌，并且以自身的理解投身其中，无疑是最不可或缺的那一个。是的，直播带货行业需要进行一场全新的调整和洗牌，以重塑它的魅力。

事实上，有关直播带货的洗牌和调整，早已有过类似的呼声。以往，所谓的直播带货，更多地是在做流量的买卖，只要是有流量的网红，基本上都会走上直播带货的道路。然而，我们同样也应当看到的是，直播带货行业的乱象，其实是一直存在的。高额的坑位费、平台抽佣等诸多乱象，都在让直播带货正在失去原有的内涵和意义。

如何让直播带货回归到它的最本质的内涵和意义，如何让直播带货走上正轨，无疑是保证它可以继续发展的关键原因所在。正是在这样一种情况下，我们看到的是，东方甄选开始投身到直播带货的行列里。对于东方甄选来讲，它是看准了直播带货行业目前存在的痛点和难题，并且真正用自身的实践去为解决这些痛点和难题，提供解决方案。

因此，如果我们探讨东方甄选的野心的话，以直播带货的视角投身其中，并且真正用自身的实际行动去改变直播带货本身，或许才是它最值得我们关注的地方。可以预见的是，随着东方甄选的加入，我们将会看到未来更多的玩家将会以此为切入点，投身到直播带货的行列里。由此，直播带货的调整和洗牌将会逐步深入与完善。

电商需要调整和洗牌

从本质上来讲，所谓的直播带货，其实是电商的一种。如果我们将以往的电商展示方式看成是图文方式的话，那么，直播带货则是以视频为主的展示方式。不得不说，从图文到视频再到直播的展示方式的转变，的确为电商行业的发展一次又一次地注入了新的活力。

然而，我们同样要看到的是，仅仅只是改变电商的战士方式，而没有从本质上改变电商的内在运行逻辑，那么，电商行业的发展，依然没有摆脱仅仅只是以平台和流量为主导的传统发展模式的牵绊。可以肯定的是，等到以平台和流量为主导发展模式走到了尽头，电商行业必然会面临一场全新的调整。

事实上，现在一场深度而又彻底的变革，正在电商行业身上发生着。越来越多的电商平台开始抛弃以往仅仅只是做平台，仅仅只是做撮合和对接的定位，通过投身到产业当中，通过与实体经济进行深度绑定来找到新的发展机会。无论是阿里巴巴，抑或是京东，还是拼多多，几乎都在寻找着电商发展的新模式。

如果对这些新模式进行一个总结的话，虚实结合，回归产业，无疑是最不可忽视的关键点。从某种意义上来讲，这才是未来电商进化的主要方向，这才是电商的下一个蓝海。如果在电商行业正在经历这样一场深度变局的大背景下，投身其中，找到电商发展的新模式，以攫取新的发展红利，无疑是每一个玩家都想要去做的。

东方甄选正是看到了这样一种发展趋势，它更多地从电商行业正在经历的这样一场转型和调整入手，以寻找电商行业调整和转型的方案。我想，如果我们寻找东方甄选的野心的话，看准了电商行业正在面临的调整和洗牌的时机，并且以虚实结合，回归实体的角度介入其中，以找到电商进化的新方向，无疑是值得关注的另一个方面。

供给侧需要调整与洗牌

无论是直播带货也好，抑或是其他类型的电商模式也罢，从本质上来讲，它们仅仅只是一种流量的买卖，它们仅仅只是在做撮合和中介，并未真正改变行业本身，更没有改变产业本身的运行逻辑。在用户需求并未发生改变的大背景下，这样一种浅尝辄止的发展模式，尚且存在一定的发展空间，尚且可以被用户买单，然而，等到用户的需求开始转变，特别是他们开始对供给侧提出了新的要求。我们再去用传统的供给模式，传统的生产模式，必然是无法满足用户的需求的。

在这样一种情况下，我们需要对供给侧进行转变。只有这样，我们才能满足用户的新需求，让供求两端再一次实现对接。对于电商平台来讲，笔者以为，最为重要的一点在于，并不仅仅只是像传统意义上的模式那样，仅仅只是做撮合和对接的买卖，仅仅只是做第三方，而是需要更多地投身到产业之中，需要真正成为产业的一份子，需要改造产业，以这样一种新的方式来实现对于供给侧的改造。

当这样一种改造完成，供给侧的产品和服务都发生了一场全新的改变，供求两端的对接，才有可能再一次实现。无论是头部电商平台投身到产业之中，还是头部电商平台对于生产端的深度赋能，我们都可以非常明显地感受到，一场以改造供给侧为主导的新发展浪潮，正在上演。

对于东方甄选来讲，它正是看到了供给侧需要进行的这样一场洗牌和调整，并且真正去用自身的方式来应对这样一种洗牌和调整。同其他的直播带货仅仅只是坐在直播间里进行直播不同，我们看到的是，东方甄选更多地是下到了田间地头，下到了生产一线，通过与产业端的深度融合来实现对用户的再度桥接。

很显然，东方甄选的这样一种发展模式，恰恰契合了时下正在进行的这样一场供给侧的调整和洗牌。它要做的，并不仅仅只是改变电商的供给模式，甚至还要改变更加上游的产业端的供给模式。有了这样一种供给模式的改变之后，用户新的需求才能得到满足，供求两端的对接，才能再一次实现高度融合。

结语

仅仅只是以直播带货的角度来看待东方甄选，其实是无法了解它的内涵和意义的。同仅仅只是将东方甄选划归到直播带货的范畴里，笔者更加倾向于站在直播带货、电商，乃至整个供给侧的角度来看待它。从某种意义上来讲，东方甄选是看到了当下正在发生的这样一场洗牌和调整，才会以直播带货的方式投身其中。

东方甄选，并不仅仅只是做直播带货本身，而是在进行产业升级的新探索。以这样一个角度来看待东方甄选，我们或许才能真正明白东方甄选与一般意义上的直播带货的区别，我们或许才能真正将董宇辉与罗永浩划分开来。

作者：孟永辉，知名行业研究专家，资深撰稿人，专栏作者，战略顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

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