仅两年时间，估值就超过了10亿美元，增长速度远超传统直销公司。从这家公司的运营轨迹不难看出，产品、流量和情绪价值已经成为了当下直销生意的根本…

　　橄榄树人公司(Olive Tree People)成为了美容行业增长最快的公司，在无水美容这一细分市场中崛起的速度令人瞠目。

　　“橄榄树人”作为奥利韦达国际(Oliveda International, Inc.)的子公司，于2023年3月在创始人兼首席执行官托马斯·洛梅尔(Thomas Lommel)的车库里悄然开始了自己神奇的经历。最初，每天大约接到40个订单，但在几个月内，便迅速增长到每天多达10000个订单。

　　洛梅尔回忆起当初，这样说：“那是非常具有挑战性的时期，因为即使我们从我的车库搬到了我们在洛杉矶的第一个仓库，但我们仍然不知道如何处理从德国不断增多的到货和产品。同样具有挑战性的还有在短时间内这么多数量的产品的运输，以及将产量逐渐提高到多达3000%。我们经历过数十种产品的缺货，也经历过几秒内售罄的瞬间压力和挑战。”

　　“多亏了一支优秀的团队，我们以卓越的方式克服了这些成立初期极具挑战性的困难，现在我们的现有仓库里有足够的空间来承载我们1亿美元的年销售额。”

　　“这种超高速的增长自然也对我们集团的股票价格起到了积极的影响。集团股价一度被估值超过30亿美元，成立仅两年后，稳定在了10亿美元以上。”

　　当被问及未来发展时，洛梅尔表示：“我的目标并不是实现超过10亿美元的估值，而是将橄榄树木的魔力带给全世界。我一开始并不知道无水美容的概念，仅仅是直觉性地开发了它，因为它对于美容领域更有意义。对我来说，树木不能用金钱来衡量，因为如果没有它们，我们就不会存在。从橄榄树上散发出的魔力也无法用美元来衡量，因为它们的存在，让人类每天都能得到治愈，并获得完美的一天。”

　　“2025年对我们来说又是一个充满挑战的年份，我们将在今年夏天继续增长和扩张，覆盖整个北美，然后在10月进军欧洲。无水美容的潜力几乎是无限的，它让接触到它的人们‘恍然大悟’，我们‘365天满意度保证’让人们可以在没有压力的情况下感受到变化，体验到差异。”

　　无水美容，是用橄榄叶和羟基酪醇制成的整体美容分子取代通常占据护肤品70%的水含量。“橄榄树人”通过两年时间的运营，将无水美容理念推向了前所未有的成功。

　　之所以选择直销模式，创始人洛梅尔表示：“直销模式，直接面向消费者，并通过人与人传递美容新理念，这是向人们展示传统美容和无水美容之间差异的最直接也是最成功的方式。我们的无水美容运动将通过大规模的宣传活动让更多的人了解‘水是用来饮用的，不是用来护肤的’。”

　　“橄榄树人”已经在中国注册了商标，10月份的欧洲扩张之后，下一步正在为正式开启亚太之旅进行着计划和筹备。

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　　创始人托马斯·洛梅尔对无水美容的创新，既是直觉性地研发，凭借的更是他在山地橄榄树种植、管理和特级初榨橄榄油的提取、羟基酪醇的提取，以及基于橄榄树的化妆品生产和分销方面拥有超过20年的经验。

　　“我们所做的事对大多数人来说都非常新鲜并且有意义，越来越多的人不再愿意花很多钱购买70%由水组成的产品。”洛梅尔说道，“在创造美丽的循环中，我们要同时保护树木、土壤和地球，让它们按照自然的意图发展。我们从树木中提取改变生活的产品的原材料，将宝贵的水资源留给地球、留给人类。”

　　无水美容被《Vogue》、《Harper's Bazaar》、《InStyle》、《Elle》、《Madame》、《福布斯》和许多其他的行业杂志以及全球领先的未来研究所Mintel描述为“下一个大事件”。

　　成立两年，超过10亿美元的估值，已经证明了洛梅尔和他的无水美容，无论在理念还是销售额，已经远远超越了传统美容的概念。

　　从橄榄树人的运营轨迹不难看出，产品、流量和情绪价值成为了当下直销生意的根本。

　　在乎消费者的情绪价值很重要，产品本身有流量，配合新的数字化手段，无论是传播还是营销，一拍就好；直销确实要做短视频，但当下消费者更在乎情绪价值，产品要有情绪，视频要有情绪，消费4.0时代，好产品也要在“情绪变现”的基础上完成闭环，橄榄树人的无水美容，正是在好产品的基础上，对消费者情绪的完美调动。

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